Poradna · Příprava před prohlídkou
Příprava před prohlídkou
Inzerát bez přípravy prodává pomaleji. Nejprve doklady, stav a prezentace. Teprve potom otevírací cena. Zájemce se rozhoduje v minutách — a první minuty jsou foto, pořádek a odpověď na břemena.
Čtyři věci, které stojí před focením
- Doklady — list vlastnictví, břemena, spoluvlastnictví, souhlas ostatních vlastníků. Chybějící papír zastaví prodej později, když už máte poptávku.
- Stav — opravit to, co bije do očí: světla, těsnění, zápach, sklady. Ne nutně kuchyň. Cíl je, aby si zájemce uměl představit život, ne rekonstrukční rozpočet.
- Foto a video — denní světlo, prázdné linky, rovné záběry. Půdorys pomůže víc než slogan v inzerátu.
- Příběh pro prohlídku — co zůstává, co jde, jaké jsou náklady domu, parkování, okolní stavby. Lepší říct na začátku než na třetí prohlídce.
Celý postup prodeje: Jak prodat nemovitost. Cena před inzerátem: prodejní analýza. Jak prodat nemovitost · Získat prodejní analýzu.
Časté chyby před prohlídkou
- Fotografie z večera, plné skříně, šikmé záběry z chodby.
- Inzerát venku, list vlastnictví ještě nezkontrolovaný.
- Osobní věci a silný pach — zájemce hodnotí vás, ne byt.
Příprava není staging z časopisu. Je to proto, aby první prohlídka potvrdila to, co slíbil inzerát — ne aby ho vyvrátila.
Otázky
Ne automaticky. Drobný pořádek a funkční detaily často stačí. Velká rekonstrukce má smysl, jen pokud ji trh zaplatí — to ukáže analýza, ne odhad z Instagramu.
Na rychlý náčrt ano. Na prodej zřídka. Slabé světlo a nepořádek snižují poptávku ještě před první prohlídkou.
List vlastnictví, stav břemen, půdorys pokud je, revize a dokumenty k úpravám. Čím dřív, tím méně se prodej zastaví před rezervací.
Někdy ano, často ne. Zájemce se má soustředit na nemovitost, ne na vaši historii. Makléř umí prohlídku vést a zpětnou vazbu přeložit do taktiky.
Připravit prodejní analýzu
Bez závazku. Do 24 hodin se ozveme. Bez countdownů a bez vymyšleného čísla ceny.
Zjistit cenu nemovitosti