Poradna · Jak prodat nemovitost
Jak prodat nemovitost
Prodej nezačínejte inzerátem. Nejprve zjistěte, co trh reálně zaplatí, připravte doklady a prezentaci, a teprve potom jít ven s otevírací cenou. Inzerovaná cena souseda není vaše prodejní cena. Urbanista tento postup vede jako prodejní analýzu, marketing a transakci — průběh vidíte v Můj Urbanista.
Šest kroků, které drží hodnotu
- Analýza a strategie — tržní pásmo, tempo vs. výnos, co doladit. Prodejní analýza je bez závazku. Získat prodejní analýzu.
- Příprava — list vlastnictví, břemena, stav, foto/video, drobné úpravy před první prohlídkou.
- Marketing — ne „všude stejně“, ale kanály a textace pro relevantní poptávku.
- Prohlídky — kvalifikovaní zájemci, zpětná vazba, úprava taktiky.
- Vyjednávání — cena, termíny, rezervace. Cíl není prodat za každou cenu.
- Transakce — smlouvy, katastr, vyrovnání, předání.
Detail procesu: Prodej nemovitosti v Bratislavě. Jak měříme cenu: metodika. Prodej nemovitosti v Bratislavě a okolí · Jak určujeme cenu.
Časté chyby
- Zkopírovat nejvyšší cenu z portálu a čekat.
- Jít na prohlídky bez dokladů a s neupraveným stavem.
- Jednat přes deset skupin zpráv místo jednoho procesu.
Příklad z praxe kanceláře (bez vymyšleného výnosu): 1-izbový byt na Šustekovej — inzerát 159 900 €, prodej více než 180 000 €, 12 dní. Další prodej bytu a garáže popsal klient Ľuboš Bednár na Google jako hladký a transparentní. Případové studie.
Otázky
Připravit prodejní analýzu
Bez závazku. Do 24 hodin se ozveme. Bez countdownů a bez vymyšleného čísla ceny.
Zjistit cenu nemovitosti