Poradňa · Ako predať nehnuteľnosť
Ako predať nehnuteľnosť
Predaj nezačínajte inzerátom. Najprv zistite, čo trh reálne zaplatí, pripravte doklady a prezentáciu, a až potom ísť von s otváracou cenou. Inzerovaná cena suseda nie je vaša predajná cena. Urbanista tento postup vedie ako predajnú analýzu, marketing a transakciu — priebeh vidíte v Môj Urbanista.
Šesť krokov, ktoré držia hodnotu
- Analýza a stratégia — trhové pásmo, tempo vs. výnos, čo treba doladiť. Predajná analýza je bez záväzku. Získať predajnú analýzu.
- Príprava — list vlastníctva, ťarchy, stav, foto/video, drobné úpravy pred prvou obhliadkou.
- Marketing — nie „všade rovnako“, ale kanály a textácia pre relevantný dopyt.
- Obhliadky — kvalifikovaní záujemcovia, spätná väzba, úprava taktiky.
- Vyjednávanie — cena, termíny, rezervácia. Cieľ nie je predať za každú cenu.
- Transakcia — zmluvy, kataster, vyrovnanie, odovzdanie.
Detail procesu: Predaj nehnuteľnosti v Bratislave. Ako meriame cenu: metodika. Predaj nehnuteľnosti v Bratislave a okolí · Ako určujeme cenu.
Časté chyby
- Skopírovať najvyššiu cenu z portálu a čakať.
- Ísť na obhliadky bez dokladov a s neupraveným stavom.
- Rokovať cez desať skupín správ namiesto jedného procesu.
Príklad z praxe kancelárie (bez vymysleného výnosu): 1-izbový byt na Šustekovej — inzerát 159 900 €, predaj viac ako 180 000 €, 12 dní. Ďalší predaj bytu a garáže opísal klient Ľuboš Bednár na Google ako hladký a transparentný. Prípadové štúdie.
Otázky
Pripraviť predajnú analýzu
Bez záväzku. Do 24 hodín sa ozveme. Bez countdownov a bez vymysleného čísla ceny.
Zistiť cenu nehnuteľnosti